Síla AŽD Praha v zahraničním obchodě

• Foto

„Zajímalo by mě, kolik lidí by si v roce 2002, kdy AŽD Praha pouze pokukovala po zahraničních trzích, vsadilo, že v roce 2011 bude saldo zahraničních projektů přesahovat 30 % z celkového obratu firmy,“ říká Petr Žatecký, ředitel Zahraničního marketingu a obchodu AŽD Praha.

Oblast působnosti firmy se v poslední době rozšiřuje i do dalších oblastí, jako je například developerství a zabezpečení objektů. Společnost má 1 750 zaměstnanců a obrat kolem pěti až šesti miliard korun ročně. Od roku 2002 působí aktivně v 15 zemích a rozvoj zahraničních aktivit patří v současné době k nejúspěšnějším atributům společnosti. V zahraničí má AŽD Praha založeno pět dceřiných společností.

Jak bylo výše řečeno, společnost AŽD Praha zahájila své zahraniční tažení v roce 2002. Zajímavostí je i to, že první zakázku společnost získala v Indii. „Musím přiznat, že složitější trh jsme si nemohli na začátek vybrat,“ usmívá se Žatecký a dodává: „Paradoxně právě tato zakázka nás obchodně velmi zocelila a dodnes z ní svým způsobem těžíme.“

Následovaly projekty v Bělorusku, Srbsku, Černé Hoře, Litvě nebo Bulharsku. Všude šlo o dodávky sofistikovaných systémů řízení a zabezpečení železniční dopravy, které podléhají přísným normám a schválením. Všechny systémy je nutné modifikovat tak, aby vyhovovaly teritoriálním zvyklostem, nicméně za předpokladu, že pojmy jako „BEZPEČNOST a SPOLEHLIVOST“ zůstanou zachovány dle platné legislativy. „Už se nám také stalo, že technické řešení, které například používáme v České republice, se zákazníkům v zahraničí natolik líbilo, že je přijali za své a začlenili je jako nový předpis ve své vlastní zemi,“ vysvětluje Žatecký.

V posledních letech společnost realizuje projekty například také na Slovensku, v Litvě, Řecku, Egyptě, Sýrii či vzdálené Malajsii. Strategickým trhem se stává Turecko, kde AŽD Praha otevřela v loňském roce své zastoupení a kancelář.

Na otázku, jak se v tak krátké době podařil tak silný rozvoj v oblasti zahraničních zakázek, odpovídá ředitel Zahraničního obchodu a marketingu AŽD Praha Petr Žatecký následovně: „Musím potvrdit, že se nám podařilo dát dohromady skutečně skvělou partu lidí, kteří jsou schopni obchodně, rozpočtově a hlavně technicky velmi efektivně fungovat v zahraničí. Výsledky jsou zásluhou jejich nadšení a trpělivosti.“

Jedním z ukazatelů růstu úspěšnosti zahraničního obchodu AŽD Praha je i to, že v roce 2010 byly v zahraničí založeny další dvě dceřiné společnosti. AZD Signaling v USA a MPC Servis v Bělorusku. AŽD Praha má tak vedle Slovenska, Srbska a Bulharska další přímé zahraniční zastoupení. Generální ředitel společnosti Zdeněk Chrdle ale dodává „Naši konkurenti v zahraničí se velmi silně opírají o podporu svých vlád a ministerstev, které za ně lobují. My, bohužel, v tomto ohledu hledáme podporu jen velmi těžko.“

Strength of AŽD Praha in Foreign Trade
AŽD Praha, which is a leading Czech manufacturer and supplier of interlocking and control systems, especially in rail transport, is a company with more than fifty years of tradition. Who would have thought that it was this company, linked with the Czechoslovak state railways by 1991 and privatized in 1992, could survive to this day as one of the few all-Czech companies of industrial type. Not only it survived, but in recent years, it has shown that it is able to operate – to a great extent – also abroad.

Autor

• AŽD Praha s.r.o.