MSV Metal Studénka - Slovo obchodního ředitele

Jsme firma, která byla vždy spjata s vagónovou výrobou, a je samozřejmé, že dominantní postavení hrají i nadále zákazníci ze segmentu železničního. Jsme evropskou jedničkou ve výrobě šroubovek a tažných háků, v nabídce máme kompletní sortiment podvozkových výkovků, a pokud vím, tak jsme v současné době jediným výrobcem kovaných botek zdrže. Ve výrobě nárazníků a táhlových ústrojí se řadíme mezi čtyři největší evropské výrobce, ale jako jediný dodavatel si vyrábíme všechny klíčové komponenty sami.

Jako komerční zápustková kovárna usilujeme o posílení dodávek zápustkových výkovků a výlisků i do sektorů mimo železniční průmysl a postupně rozšiřujeme i portfolio našich zákazníků v segmentech automotive, stavebních a zemědělských strojů, všeobecného strojírenství, důlních strojů a zařízení.

Pokud jde o trhy, v posledních třech letech jsme se snažili o rozšíření našich aktivit i do rychle rostoucích trhů mimo Evropu a exportujeme i do Číny. Evropský trh je ale stále stěžejní. Celkově exportujeme 75 % naší produkce.

Velmi pozitivní je diverzifikace zákazníků. V letech 2007 a 2008 naše firma soustavně odmítala některé zakázky, protože jsme přednostně dodávali do skupiny IRS a podíl tržeb činil až 32 %. Des nepřesahuje podíl jednoho zákazníka pět procent tržeb a vypadnutí odběratele tak nemůže firmu existenčně ohrozit jako potíže sesterských společností IRS v roce 2010.

V roce 2012 se nám podařilo navýšit tržby o 4 % na 681 mil. Kč a výrazně překročit plánovaný provozní výsledek. Povedlo se nám získat i nové významné zákazníky. Letos usilujeme o nové zákazníky a zakázky na výrobu zápustkových výkovků a výlisků ze segmentů automotive, zemědělských a stavebních strojů, důlních strojů a všeobecného strojírenství. V železničním segmentu chceme posílit tržní pozice a představit některé novinky – především nový vylepšený typ nárazníku kategorie A pro nákladní vagóny.

Z obchodního hlediska počítáme v roce 2013 s tržbami ve výši 726,54 mil. Kč. Jedná se o poměrně ambiciózní plán a pro jeho splnění bude potřeba rozšířit portfolio našich výkovků i o výkovky kované ve větších sériích. Rok 2013 je i ve znamení zavádění systému jakosti dle ISO/TS 16949, díky němuž se můžeme ucházet i o zakázky z velkých nadnárodních firem, které zavedení jakosti striktně vyžadují. Pevně věřím, že se nám i přes nepříznivý hospodářský vývoj v ČR a EU podaří cíle splnit.

Autor

• Ing. Kubáň Jiří